![[好評発売中]暮らしに役立つ「セカンド洗面」が好評！ご提案しやすいコンパクトな洗面化粧台を豊富にラインアップ](images/heading_lv2_01.gif)
暮らしに役立つアイデアのひとつとして、新築・リフォームのお施主さまからこれまで多くのご好評をいただいてきたのが、“2台目の洗面化粧台”というご提案です。
LIXILでは、この「セカンド洗面」におすすめのコンパクトな洗面化粧台を、『エスタ』・『リフラ』・『オフト』という豊富なラインアップとお求めいただきやすい価格設定でご用意。お施主さまへのご提案にご活用ください。
洗面化粧台を2台設置したお施主さまの
98％が満足の声
洗面化粧台を2台設置されているお宅へLIXILが実施したアンケート（※）の結果、98％もの方から満足とのご回答をいただきました。
また設置場所は2階（階上）の廊下・ホールが約70％でトップに。「1階まで降りずにお掃除の雑巾洗いや植物の水汲みができる」「混み合う時間帯の洗面室の悩みを解決できる」など、さまざまな場面でメリットを実感していただいています。
さらに家族構成ごとの「セカンド洗面」のニーズを見ると、赤ちゃんがいるご家庭では寝室近くに設置することでお子さまの発熱時やオモラシの対処に役立つなど、世代別に異なる多様なニーズがあることがわかりました。
※ 2009年当社実施のアンケート n=200
「お客さまのメイクや手洗いは1階の洗面で。自分たちが使う2階の洗面と分けられるので、生活感を見せないようにできます」（新婚夫婦20代）
「子どもが熱を出したとき、寝室の近くで水が使えて便利。オモラシをしたときもすぐ洗えるから便利です」（ファミリー30代）
「寝室やベランダの植物の水汲みが、階段を上り下りしなくても済む」（夫婦30代）
「娘の入浴中にも、手洗いや歯磨きなど洗面台が使えるように」（ファミリー40代）
「忙しい朝の身支度がスムーズにできる」（ファミリー50代）
「夜中にトイレで起きても、2階で用を足して手洗いができる」（夫婦60代）
「お湯が使えるので冬場も快適」（夫婦60代）
約70％のご家庭が2台目を「検討したい」とご回答
さらに洗面化粧台が1台のご家庭にもアンケートを実施（※）したところ、「セカンド洗面」のメリットをご説明すると、約70％の方が「検討したい」とご回答に。「セカンド洗面」の認知度はまだ高くないものの、ご提案によってそのメリットをきちんとお伝えすることで、お客さまの購買意欲を高められることがわかりました。しかも現状では、2台目洗面化粧台の設置率は17％（当社推定）とまだまだ低いため、市場開拓余地が大きいといえます。
また価格の面でも、「セカンド洗面」のメリットをお伝えした場合、15万円以下なら約8割の方が「欲しい」とお答になっています。
※ 2009年当社実施のアンケート n=200
※ 価格は全て取付費、止水栓を除いたものです。
コストとスペースの問題を解消する
LIXILの洗面化粧台ラインアップ
一方で「セカンド洗面」の設置を躊躇する理由の上位にあるのが「コスト」と「スペース」です。LIXILでは、2台目の洗面におすすめの洗面化粧台を豊富なバリエーションでご用意。ニーズに合わせてお選びいただけます。
最小間口は600mm。間口フリーのシステムタイプなら、624〜900mmのミリ単位で設置する間口に対応。
壁納まりにもぴったり取付けできます。また奥行きも440mmとコンパクト。半壁の奥行きにもすっきりと納まる、デザイン性の高い洗面器一体型カウンターです。
基本セット価格（間口600mm）￥124,000〜（税抜き)
※ 写真には、一部基本仕様ではないものが含まれます。
従来の洗面化粧台の奥行きに比べ、約30％コンパクトな370mm（当社比）。業界最小サイズ（※）で、廊下やベランダ近くなど色々な場所にすっきりと納まります。
※ 当社調査
基本セット価格（間口600mm）￥68,000〜（税抜き）
※ 写真には、一部基本仕様ではないものが含まれます。
間口も奥行きもコンパクトながら、陶器製洗面器ならではの使いやすさと存在感が魅力です。
基本セット価格（間口500mm）￥68,000〜（税抜き）
※ 写真には、一部基本仕様ではないものが含まれます。
「セカンド洗面」は、初期提案が重要
住宅の2階以上に洗面化粧台をはじめ水まわりの商品をリフォーム時に設置するのは、配管工事など大きな改修が必要となり、大変。お施主さまにも大きな負担となります。
お客さまの生活スタイルを20〜30年で考えたら、あった方が断然便利。
お子さまが大きくなったり、ご自身が体が不自由になった場合など、急に必要になっても水まわりは簡単にリフォームできない。
フロア毎の洗面設置は積極提案しています。仮に新築時には「セカンド洗面」が設置できなくても、配管工事はしておく提案を。
充実した販促ツールや提案書でサポート
「セカンド洗面」のメリットをご紹介するパンフレット『セカンド洗面のススメ』や、商品・おすすめ設置プランをご紹介する提案書などもご用意しております。
ライフスタイルの変化を長い目で見たご提案が可能な「セカンド洗面」は、「先々まで考えた提案をしてくれる」という信頼感の向上や、競合店との差別化、工事単価のアップ、洗面台と併せて2台目トイレがおすすめしやすくなるなど、さまざまなメリットが生まれます。新規採用に向けたご提案に「セカンド洗面」をご活用ください。
“子供が成長したり、介護が必要になった時にも安心”“2世帯住宅など間取り変更の際も、配管（給湯）が2階まで来ていれば安心”と提案することで「長い目で施主のことを考えている」という信頼につながる。
日々のお施主さまの生活の利便性を考えた提案をすることで、競合店と差別化しながら単価アップが出来る。
2Fトイレ近辺に設置提案し、トイレ手洗い＋αの使い方を訴求することでタンクレストイレがすすめやすくなる。
『セカンド洗面のススメ』
各種提案書
受付時間 月〜金：9:00〜18:00 土・日・祝日：9:00〜17:00
（ゴールデンウィーク・夏期・年末年始の休みは除く）
- ※商品の色は、ディスプレイの特性上、実物とは多少異なる場合がございますので、ご了承ください。
- ※掲載価格は税抜きです。また、組立費、工事費、運賃等は含まれておりません。
